第四章:方案

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  互联网是充满矛盾的一个世界。

   有的软件,明明只有个播放视频和互动的功能,加上算法调教,一旦拥有足够的用户群体,那它就可以在几年内被抬高到千亿市值。

   而一个新产品的营销往往只有两个方式。

   砸钱宣传,投放广告,用资金换用户。

   素质过硬,口碑相传,靠功能赢市场。

   顾青一开始没深入了解宣发方面的费用,直到黄朝仁将调查报告放在他的桌面上,他才知道什么叫做钱不值钱。

   “咱们这一百万,哪怕不发工资,不租服务器,不买设备,仅仅是全砸到一个朋友圈宣发渠道,也只能在核心城市买两轮五百万次曝光?

   卧-槽,这不是抢钱吗?!”

   西蜀大学创业孵化园的某间办公室传来一阵惊呼。

   “没办法,流量为王,现在酒香也怕巷子深,毕竟手机软件太多了,消费者也不可能每个都看得到。”黄朝仁摇了摇头。

   顾青没有理会他,自顾自的掐着眉心思索起来。

   这一百万要租服务器花掉十万,然后是购买办公设备,电脑这些花掉数万,然后预留工资的款项。

   “所以这钱,买五百万的曝光次数都够呛。”

   一旁三人见状,也是眉头紧皱。

   今天是孵化区地皮批下来的日子,他们四人顺便过来开个小会,哪里知道黄朝仁白天跑申请场地的事,空了就查资料问人,硬是在一个礼拜搞出了一份很正式的调查报告,打的众人一个措手不及。

   而就在大家愁眉不展之时。

   彭博突然一拍大腿说道:“咱们自己到微博、贴吧、论坛当水军不行吗?”

   这一声,可谓是醍醐灌顶,将众人的思路打开了。

   黄朝仁也是眼睛放光,兴奋道:“对,咱们是年轻小公司,干嘛硬要像那些大公司做宣发,刷帖灌水它不香吗?”

   “我再画些表情包和漫画,用了咱们【界碑】,脚踢大米,拳打苹果,金钟罩护你信息平安,九阳神功保你手机电量。”

   一边说着,彭博便从背包里拿出铅笔开始画了起来。

   董琦听到这,记忆中的一些成功案例也蹦了出来。

   “前两年那一首《我的滑板鞋》就是靠其背后的经纪公司在网络贴吧论坛高强度灌水刷歌词,而一炮走红,有这个案例的经验,我们只需要保证产品质量和宣发文案不被用户厌恶,铁定能成功。”

   “用户,水军,曝光次数折价,宣发……”

   顾青嘴里念叨着这几个关键词,大脑却是高速运转起来。

   “对,就这么办。”顾青敲了敲桌子,吸引住其他的人视线。

   “我们的招聘需要大改,软件开发暂时就我一人,ui设计彭博主力,老黄你就负责招人撒钱。”

   “撒钱?”黄朝仁有些摸不准头脑。

   顾青点了点头,解释道:“必须招几个喜欢聊天灌水、混贴吧论坛的老司机,底薪三千,提成就是咱们宣发文案的转发量、点赞数,在大型论坛和贴吧的发帖回复量。

   暂定为十比一,也就是任意一个数据有十个有效量,就提成一块钱,这些老司机平常开车水贴,一天都能有一千左右的有效数据,折合就是一百,一个月加底薪,认真一点就有六千。

   甚至可以给他们开放任务,让他们把文案给其他人,抽一层赚折扣。

   咱们拿出五十万,就能获得至少千万级的有效曝光量,毕竟水贴可不是一个人看的,在大热帖子上水的话,轻松就是上千曝光。

   你们觉得怎么样?”

   顾青说完,便看向了其他人。

   但不待黄朝仁和彭博说话,董琦却是一马当先道:“作为财务,我需要问个很重要的问题,怎么算他们的有效量?毕竟多开小号刷帖这种事太常见了。”

   “还有时间要求呢?咱们不可能长时间这样搞吧。”

   就这般一个问题接着又一个问题。

   四人经过一番激烈的讨论后,数个小时后才完善好了宣发推广的方案。

   第一期推广资金:50万。

   第一期推广时间:一个月

   目标一:安装软件用户量综合达到十万以上。

   目标二:【界碑1.0】在安卓应用宝、361手机助手、千度手机助手等十大应用平台至少挤进排行榜前十。

   市场反馈优秀,便加紧联系各大手机厂商,出售软件对特殊机型的专项定制优化服务。

   “我们站位使用软件的普通用户,就不允许有广告存在,所以初期要深耕企业用户,从各大手机厂商那里拿资金。”

   讨论好了以后,众人又脑洞大开开始创作推广文案,一直忙到下午两点肚子都饿的咕咕叫了才回过神来。

   作为大老板的顾青一拍胸脯,很是慷慨的表示:“走,食堂管饱!”

   黄朝仁一声哀嚎,然后带着董琦和彭博到食堂的小餐厅狠狠点了一菜单。

   时间就这般在忙碌而又充实之中缓缓溜走。

   西蜀大学的创业孵化园其实是多个大学合作的一个项目,位置位于西蜀大学、西蜀美术学院、西蜀传媒学院三足鼎立中心区域,有三栋建筑一个广场。

   由三大院校提供基础服务,成功校友和企业家以及学院专家教授提供各项业务指导。

   促进大学生创业并且带动就业、助力大学生创业与招商引资相结合、与科技成果转化相结合、与人才引进相结合……

   学校相关领导关于创业孵化区的讲话,顾青仍是记忆犹新,主要是后面提到的各种帮助让他省了不少小钱钱,总共三百平米的办公区足足能容纳几十人办公。

   五月十号。

   今天是九州科技有限公司正式办公的第一天,前几日招聘的人也在今天统一签合同成为了九州科技的试用员工。

   顾青和其他三人召集众人到楼下预定好时间的会议室开会,让大家熟悉熟悉,并且安排人事任命和接下来的工作内容。

   阶梯教室一般大的会议室,坐着二十几个穿着休闲的大学生,显得十分稀疏,但顾青站在前面,看着众人青涩的脸庞,却感到了一种青春的活力。

   他由心而发,说道:“非常感谢大家。”

   然后便一个鞠躬,既是感谢众人的到来,也是感谢自己脑海中的银色光盘。

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